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地產白銀時代開啟 第49章 砸錢

    九月份,胡亞回到了名苑小區,一個月的時間不見,張揚成長了不少。張揚參照胡亞發給他的千度公司拓客課件,寫了一份名苑小區鄉鎮合伙人方案。

    張揚的目的就是把鄉鎮的快遞點、大型超市、農貿點變為合伙人,按照業主轉介紹成交獎勵金來兌現“合伙人服務費”!至于鄉村,張揚的想法是直接找村委會合作,每天、每周、每月定時讓村委干部進行宣傳,關于成交客戶的獎勵金,直接發給村委會負責人。

    張揚的“鄉村合伙人”方案,還在籌備之中,現在下鄉所需要的海報、吊旗、單頁,戶型展示紙還沒有做出來!等到物料制作完畢,下鄉也是一項大工程。胡亞看了看整個B市一共9個鎮,200多個村子。走訪完這些村鎮,最快也需要兩個月的時間,也就是說,工作大概延續到2015年年底。

    張揚特別好奇千度公司的發展模式,按照他的計算,千度公司應該是在負債經營。愛屋平臺的運營費用,小蜜蜂的1000元出單獎金,和中介20000元介紹費,全部由開發商支付。至于這些開發商費用,羊毛出在羊身上,由購房客戶承擔。

    八月份千度公司是要求購房客戶直接額外交付兩萬元,用來支付給中介。胡亞料想,提前收取服務費,這一環節可能會出現問題。畢竟很多人的第一想法是:自己在市場上轉一轉,照樣一樣能找到售樓處,沒有必要必須交兩萬元服務費!而且,一旦所有客戶達成共識,只在網絡上看房,那么中介撬動客戶的作用就沒有了!

    千度公司的發展模式,總體來說應照了之前江儒星的推測,也證明了張揚認為千度公司不掙錢的判斷是正確的!千度公司要負責小蜜蜂的工資,聯動專員的工資,電話約訪人員的工資。從客戶那里得到的兩萬元服務費,全部返給了中介門店,毫、無、保、留!也就是說,千度公司現在是在“割肉”發展,也就是說千度公司是砸錢砸出市場,砸出中介對千度公司的信任。果然是“舍不得孩子,套不住狼!”

    不過,經歷了慘淡的2014年,房地產圈從業人員都感受到了沒有客戶的房市寒冬的冷冽!砸錢鋪路,也是不得已的原則,也是不得已的嘗試――萬一成功了呢!

    張揚的疑問,千度公司的砸錢行為,究竟能堅持多久。胡亞看了看中國的富豪排行榜,有一個規律,資本向巨頭集中。相信,用不了多久,互聯網財富最終會聚集到阿力巴巴、丁咚、騰信等互聯網巨頭公司旗下。那些線上平臺,最好的出路就是把自己經營的足夠出色,然后進入互聯網巨頭公司的法眼,被收購或者被投資。中小公司在財富壟斷化的發展趨勢下,單獨殺出一條血路,很難!

    張揚最近尤其關注新聞熱點,他發現股市大跌,他和胡亞估計會有大筆資金進入房市。這種現象,喜憂參半。喜的是,經歷寒冬的地產人終于可以放手大干掙錢了!憂的是,大批熱錢即將進入當時,推動房價新一輪的高漲,炒房團會跳出來進行新一輪的投機狂歡!

    省內各地級市沒有什么反應,但是環首都一圈京郊地塊,房價暴漲!眾多炒房團手持大量現金,在房市買進大量房源,引發群眾對漲價的恐慌心理,京郊開發商趁機大調房價,房價由一開始的一周一個價格,變成了一天一個價格。

    網絡上傳遞出剛需購房客戶濃濃的焦慮感,有一位在首都打工的妹子,無力在首都買房,打算在京郊買房,結果從八月到九月中旬,房價每平米漲了一千元,她看中的房子,一個月的時間漲了十萬元!網絡上鏡頭下是女孩崩潰大哭的淚臉……互聯網使信息傳遞更加便捷,也讓負能量傳播迅速!

    互聯網的另一端如何,胡亞無心關注,她覺得自己應該關注一下父母的情況。之前老媽一直是賢妻良母的角色,經營中介后,尤其是和千度公司合作后,老媽的收入一下子把老爸的工資甩到天際??蓱z的老爸滿腹牢騷,連之前周末改善伙食的待遇也沒有了。和胡亞一樣,老爸回到樓上,打開冰箱,空空如也!廚房里,也沒有了新鮮食材的影子……

    話說,女人的地位取決于能力和收入。果然精辟!老媽頭一次可以在老爸面前顯擺顯擺,抗議多次無效后,老爸改了策略,親自下廚給老媽做飯!吃完老爸的黑暗料理,老媽心軟了下廚做了幾次飯。九月份C市房市銷售情況回暖,尤其是隆盛地產開發區的樓盤,可以用火爆來形容。老媽再次把老爸晾在了廚房!電話里,胡亞都能感受到老爸的郁悶……

    伴隨著張揚的下鄉物料陸續制作完畢,胡亞決定和張揚去一趟城關村。城關離縣城很近,物料貼出去、散出去,實際宣傳效果能直接得到檢驗。胡亞和張揚各自帶領一隊發單員,發單員負責插門縫,策劃師負責張貼海報,確定海報能在十字路口等位置引人注目……

    經過實際走訪,胡亞發現不少問題――很多人對“合伙人獎金”的兌現存在疑慮。張揚覺得沒付出就要回報很可笑,但是換位思考,回報是對付出的嘉獎。所以,經過胡亞提醒,張揚專門用聯絡函撰寫了“合伙人協議”。幸好有開發公司的珍珠灣和翡翠城的現成協議書做參考!

    張揚發現自己的師傅胡亞從C市回來后,晚上的電話打得比之前多了!有情況!其實,是胡亞在和劉?!霸囍惖貞佟?。八月份“見丈母娘”的烏龍事件,讓胡亞、劉海兩個人徹底敞開了心扉。但是真正讓胡亞勇敢邁出一步的是劉海的一段話。

    劉海說:“之前花父母的錢,心安理得,那時候不知道賺錢的艱辛。做策劃主管時得過且過,錢掙得不少,但是從來不覺得錢有用!那時候,吃飽吃好、不玩玩好對我來說沒有概念。直到遇到你,我的傻丫頭。我從無牽無掛,開始考慮和你建立家庭,生兒育女。我要努力掙錢,哪怕是我的父母不同意,靠著我自己,我也要讓你過上好日子!”劉海說完這些話,胡亞鼻子有點不透氣……

    賺錢不易,且掙且珍惜!本來日子里只有父母,現在,多了一個人……

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